案例名称：安纳赫安川绕线机系统项目

合作客户：深圳市合力士机电设备有限公司

合作时间：2019年

本人从事工控产品销售工作多年，从2012年开始销售安川MP系列产品，并开始在绕线机行业做安川绕线机系统集成工作，多年的推广工作，也跟绕线机行业多个客户合作，总结出以下一下行业规律，希望得到各位同行的认同！

从2012年接触绕线机行到现在，一共7年时间，时间不短，总共接触了华南区三十几家绕线机厂商，有做微电机绕线的，有做变压器绕线的，有做电感绕线的，有做空心线圈绕线机的，也有终端客户生产做电感的自己做设备自己用的，也是世界排名前三的电感生产厂商，购买日特的设备数亿元，然后会自己做一些自己有特殊工艺，担心技术外泄的一些设备；也帮客户一起对应过世界排名首位的电感生产商，并得到了终端客户的高度认可。

 同时，我们也有跟小到只有两三个人的小作坊合作过内绕机，中小型绕线机企业合作更是平常之极；所以，这几年间我们对应过的客户，从几万元起家的小作坊到几百亿产值的集团公司都有或深或浅合作，从一个系统集成商的角度对绕线机市场有着以下的见解：

1、 安川绕线机系统好

无论是终端客户，还是大小设备生产商，都非常认可绕线机行业的全球老大——日特，都知道日特的设备做的好，都知道日特是用的安川绕线机系统，知道安川绕线机系统好。

2、 安川绕线机系统好用不贵

中小设备生产商都认为：安川绕机线系统贵；但真的贵吗？这个贵，我觉得只是表面上看起来有点小贵，而不是真正贵；因为安川绕线机系统稳定，效率高，排线精度高，故障率低，这一系列的优点很轻松就解决了产品性价比的问题，所以安川绕线机系统真心好用不贵！

3、 安川绕线机系统专为绕线机而生

众所周知，安川绕线机系统从二十几年前诞生起就注定了他的使命：为绕线机而生！最初安川的MP运动控制器就是为日特的绕线机而开发的，当时的安川只有电机、变频器、机器人等产品，而MP的诞生就是安川为日特独立开发的产品，专门供日特使用，所以，当时间的新产品特性，就更注重绕线机特殊工艺的运动曲线开发。

4、 安川绕线机系统附加值高

给设备生产商及终端客户提供的不只是设备的性能和稳定性，还有很多附加值。细数一下大家都熟知的几大设备商：日特，金泯江，合力士，田中精机，珠海艾森等，他们在使用安川绕线机系统之后，由于系统本身已包含绕线机设备的多种特殊功能，无需再多花时间和精力二次开发，设备商可节省很多编程调试时间，专门把精力用在机械设计和工艺创新上，这样设备商研发新设备的创新能力增强很多，生产制造出来的设备更受市场欢迎，也避开了老设备同质化价格恶性竞争的局面，设备利润率也上去了，工厂人均产值也上去了……

5、 终端客户认可度高

无论是TDK、顺络，还是博士、德昌等终端客户，在使用安川绕线机系统后，都为安川点赞，其轻柔的动作就像一个舞者在翩翩起舞，优雅极致！

综上陈述，我真想不出在绕线机行业还有什么比安川更适合的系统了，选一个好的品牌，选一个好的系统供应商非常重要，可以省去很多验证工作，当你的竞争对手还是预备的时候，你已经偷跑了，所以你总是能跑在人家前面；当别人还在单机上提升效率时，你已经在做无人工厂的规划了；选择好的品牌和合作伙伴，会让自己总是能领先于对手，领行于行业！

希望能尽我公司--深圳安纳赫科技有限公司之绵薄之力，助力绕线机行业能尽早的实现工业4.0，向中国智造2025进发！